上线10天爆卖1.5万美金，卡戴珊都爱的浴帽到底有何魔力？ | 品牌案例

根据领英数据显示，预计到2026年全球浴帽市场将达3.1亿美元，全球浴帽需求量增加，浴帽市场逐年增长。

日常生活中，洗澡时很容易打湿头发，大多数人会佩戴浴帽来避免头发被淋湿，而市场上的一次性浴帽，并不能”因人而异“，使用起来比较“鸡肋”，许多用户因此十分苦恼。

图源：谷歌

浴帽作为洗护品类的小众产品，应该如何出圈？今天，Shoptop来为大家分享浴帽品牌Shhhowercap的“成名”故事。

Shhhowercap成立于2015年，主要售卖多种款式的浴帽，深受美国、中国香港、法国、越南等国消费者欢迎。

“因需要而诞生”，这是Shhhowercap品牌创始人Jacquelyn De Jesu对这款浴帽的定义。其实早在2013年开始，De Jesu就开始了开发全新款式浴帽的计划。

• 作为并不是每天洗头发的一员，De Jesu深受洗澡时要将头发盘起并还会被淋湿的困扰。

• 尽管她在全网搜索各种款式的浴帽，但是结果始终不让她满意，市面上的浴帽款式老套、花纹样式单一、浴帽尺寸不合理等等。

• 在各大论坛，许多女性和De Jesu一样，在洗澡时佩戴不合适的浴帽而苦恼。

De Jesu发现了市场供给与需求上的缺口，创建Shhhowercap。

一个新兴品牌若想成功出圈，要么创造新品类产品，要么重塑原有品类。

很显然，Shhhowercap属于后者。图源：谷歌De Jesu经过一年多时间，研究防水技术和生产制造知识，精细挑选防水抗菌材料、亲自绘制浴帽设计图，迭代不同的形状、尺寸和褶皱，为现代女性重塑浴帽时尚。谈起Shhhowercap，浴帽已不再局限于浴室使用，而是还可以作为时尚单品，搭配服饰。

图源：谷歌

据悉，Shhhowercap浴帽在上线10天，就售出超过15000美元价值的产品，并在市场上迅速走红。如今，奥普拉 (Oprah) 、金·卡戴珊 (Kim Kardashians) 等名人也在使用Shhhowercap浴帽，并成为它的粉丝。

Shhhowercap浴帽作为小众洗护用品是怎么获得消费者认可的？

拥有多年艺术总监工作经验的创始人De Jesu，在Shhhowercap的设计和营销上耗费了许多精力。

图源：Shhhowercap

通过与女性的多次交谈，De Jesu意识到浴帽松紧带在她们额头上留下的凹痕是许多人的痛点。

• De Jesu在固定浴帽的设计上采用了硅胶条，贴心地避免了浴帽留痕问题；

• Shhhowercap浴帽使用穆斯林头巾的廓形，年轻色彩的设计；

• De Jesu不断根据季节更替或时尚讯息实时推出新产品，添加时尚印花和季节性色彩，让消费者对其保持新鲜感。

图源：谷歌

除了在产品本身上进行创新设计，Shhhowercap的包装也十分精美，采取极简主义风格搭配别致的包装设计，如，今年《芭比》电影上映后，Shhhowercap推出新包装，采用流行的粉色，中间透明的部分用来充分展示浴帽材质样式，迎合消费市场的时尚审美，紧跟潮流，Shhhowercap成功获得无数消费者的好感与青睐。

据相关报道，平均而言，Shhhowercap销售额同比增长300%，在疫情期间，其品牌销售额仍增长39%左右。

不同于其他洗护品牌的逐步扩充规模和品类的发展模式，Shhhowercap一直专注做浴帽，并持续不断地创新产品。

图源：谷歌

不仅如此，Shhhowercap将品牌定位为中高端，其店铺内产品以49美元的价格出售，凭借着时尚独特的款式、贴心细致的设计以及优质的产品质量，Shhhowercap浴帽十分畅销。

目前，Shhhowercap品牌并没有扩展其他产品线，但是，值得关注的是其品牌营销策略有不少可以借鉴的地方。

Shhhowercap不仅建立品牌独立站售卖产品，而且还在丝芙兰、 Fred Segal、Goop、Revolve、Anthropologie、Nordstrom、Net-a-Porter 和 Violet Grey等高档零售商店均有销售。

图源：Shhhowercap

• 通过线上线下多渠道销售，增加消费者购买途径，提升产品销量与品牌知名度。

Shoptop品牌出海专家认为，“倾听客户的声音，永远走在优化产品的路上”是品牌价值外延的有效途径之一。

Shhhowercap正是一直坚持听取用户的建议，不断创新产品，增强品牌实力。

图源：Shhhowercap

• Shhhowercap开展品牌“90天试用”计划，在用户下单浴帽后，可以体验90天Shhhowercap浴帽。

如果期间发现质量或者是其他产品问题，可以随时联系品牌退款，品牌将悉心听取用户在使用中遇到的问题，并积极处理改正。

• Shhhowercap优质的售后服务，吸引了许多消费者抢购，同时也增加消费者对品牌的好感和传播。

图源：Shhhowercap

• 此外，Shhhowercap在网站上展示用户对产品的评论，消费者真实的使用体验，可以帮助购物者看到和了解产品信息，促进品牌转化潜在用户。

并且，Shhhowercap通过用户留言，改进产品拓展产品线，提升客户满意度。

图源：Shhhowercap

• Shhhowercap将日常洗发女性作为品牌主要受众用户，发起“联盟计划”。

与Shoptop分销联盟—「二级分销」类似，清晰设置佣金、合作方式、结算方式日期等，忠实用户、合作商、海外社媒红人等都能参与该计划，进一步扩宽引流渠道，节省运营成本，快速实现流量裂变，增加店铺收益。

图源：Shhhowercap

与大多数DTC品牌一样，Shhhowercap自然也少不了在热门社交媒体上布局。

• 通过在TikTok、YouTube、Instagram、Pinterest、Facebook等平台上发布美容护理相关视频。

从动态视觉效果上，吸引受众用户关注，从而扩大品牌影响力和知名度。

• 另外，Shhhowercap还在主流社交媒体上做营销。

扩大在特定行业新闻和美容杂志等渠道进行广告投放，通过各方媒体的影响力提升品牌知名度，进一步增长品牌效益。写在最后

• Shhhowercap作为新兴小众品牌之所以能出圈，并不只是因为打破常规思维，创造差异化时尚浴帽，也离不开其品牌的“用户思维”。

• 从用户角度出发，精于研究和满足用户所需，才是Shhhowercap品牌成功的秘籍。

• 关注Shoptop品牌出海智库，我们将为您带来更多出海干货和跨境资讯。

• 如果您在建站与营销方面有所疑问，欢迎扫描【文末二维码】联系我们。

• 同时，关注Shoptop品牌出海智库，后台回复【社群】，加入官方交流群，可以与我们和各位跨境大佬交流讨论。

*本文部分数据及图片来源于网络，

如有侵权请联系删除。

点击名片关注我们